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時(shí)光如梭，到2020年6月份，我入職齊普生就已十年了……回首一路走來，從剛畢業(yè)第一次到客戶現(xiàn)場(chǎng)不敢調(diào)試現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備，然后連續(xù)出差支持多個(gè)省的移動(dòng)IMS項(xiàng)目等，感謝齊普生給予我充分的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2014年轉(zhuǎn)崗售前，開始在華三辦事處工作，面對(duì)新的工作方式和交流對(duì)象，只能埋頭產(chǎn)品于知識(shí)學(xué)習(xí)、方案熟悉，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累。隨著業(yè)內(nèi)各廠商解決方案的成熟，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，面對(duì)各廠家產(chǎn)品同質(zhì)化，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們主動(dòng)整合方案的差異點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于有售后基礎(chǔ)和踏實(shí)的態(tài)度，得到廠家銷售和客戶的認(rèn)可。

在**學(xué)院公共技能云機(jī)房設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，華三是最后一家跟進(jìn)的廠商，行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么已帶領(lǐng)學(xué)院的老師去考察，要么已經(jīng)和廠家做過方案匯報(bào)和提交。面對(duì)這種情況，銷售和渠道無從下手。我們便開始在技術(shù)上整合優(yōu)勢(shì)，在硬件上引導(dǎo)采用華為中興華三滿足的刀片超融合方案，在軟件上引導(dǎo)銳捷噢易華三成熟的云學(xué)堂解決方案，逐步得到客戶認(rèn)可，但能同時(shí)滿足這一條件的廠商只有華三。最終華三在眾多廠商激烈競(jìng)爭(zhēng)下中標(biāo)，并為二期同等規(guī)模和更多項(xiàng)目中標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。這個(gè)項(xiàng)目所用的方案是全國(guó)第一例，在2017年教育展時(shí)接待了近千位全國(guó)高校老師參觀，到現(xiàn)在依然是華三在教育云計(jì)算方案上最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)策略?？梢?，通過售后技術(shù)加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品新方案的技術(shù)理解，總結(jié)更多的項(xiàng)目上做出技術(shù)的價(jià)值，通過幾個(gè)樣板點(diǎn)項(xiàng)目落地使得2016年下半年獲得廠家MBO考核一等獎(jiǎng)和2016年廠家MBO考核全年三等獎(jiǎng)。

2017年廠家政策調(diào)整，艱難抉擇是選擇新公司繼續(xù)在華三辦事處打項(xiàng)目，還是留在齊普生接受新的工作安排。華三辦事處領(lǐng)導(dǎo)和廠家銷售多次溝通、勸說，但在齊普生有多年的深厚感情和認(rèn)同的企業(yè)文化，最終選擇留下。調(diào)整工作職責(zé)后，支持公司IT分銷和行業(yè)項(xiàng)目，IT分銷面臨廠家開展的總代賽馬機(jī)制。沒有IT分銷經(jīng)驗(yàn)，公司和銷售人員不知如何與IT渠道溝通，看不懂IT產(chǎn)品，市場(chǎng)策略更不清晰?；谠谌A三配合行業(yè)項(xiàng)目多次成功銷售過IT產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我承擔(dān)起公司IT分銷產(chǎn)品的技術(shù)支持，組織線上培訓(xùn)，去北京給二級(jí)渠道做培訓(xùn)，支持全國(guó)各辦事處IT分銷產(chǎn)品需求，為公司的IT分銷貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄之力。   

2018年底，接杭州辦事處需要公司主投國(guó)家稅務(wù)總局某平臺(tái)硬件集成項(xiàng)目。在接到公司安排的工作后，我們反復(fù)閱讀招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求，向公司申請(qǐng)投標(biāo)所需材料，投標(biāo)前一周出差到杭州在廠家辦公室編寫標(biāo)書。由于廠家銷售是臨時(shí)轉(zhuǎn)崗，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書制作和信息溝通就變成以我為主，一次在會(huì)議室他們電話給渠道計(jì)算某型號(hào)交換機(jī)報(bào)價(jià)，我提醒他們沒有計(jì)算風(fēng)扇和電源的價(jià)格，隨即更改報(bào)價(jià)，從之后的眼神我能感覺到他們認(rèn)可了齊普生。項(xiàng)目順利中標(biāo)，通過浙江省稅務(wù)局大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目得知齊普生作為廠家和二級(jí)渠道的連接橋梁，為他們省成本創(chuàng)利潤(rùn)是齊普生價(jià)值體現(xiàn)重要的亮點(diǎn)。浙江省稅務(wù)局二期項(xiàng)目雖然我司沒有中標(biāo)，但渠道和廠家感謝齊普生的付出，下單總代依然選擇齊普生。通過在一線配合廠家和二級(jí)渠道，深知他們?cè)谌粘ｍ?xiàng)目中的訴求點(diǎn)，總代只做更多有價(jià)值的工作才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

十年磨一劍，再接再厲。我會(huì)向著齊普生人不一樣的價(jià)值方向去努力工作，為公司去爭(zhēng)取更多的認(rèn)可，齊普生人就是最靠譜的！